En primer lugar, tenemos que llevar a cabo un cuidadoso proceso de planificaci\u00f3n. Debemos pensar bien en el tipo de proyecto transmedia que queremos llevar a cabo, revisando todos los aspectos que hemos mencionado en el apartado anterior: asegurarnos de que el equipo seleccionado dispone de todos los conocimientos y recursos necesarios, decidir a qu\u00e9 comunidad nos dirigiremos, etc.<\/p>\n
A la hora de elegir nuestro proyecto, b\u00e1sicamente necesitamos encontrar una intersecci\u00f3n entre nosotros y la comunidad a la que nos dirigimos.<\/p>\n<\/div>\n
Por un lado, tenemos que encontrar un tema, cuesti\u00f3n, problema que apasione a una comunidad determinada<\/strong>. Si no hay un p\u00fablico interesado, nuestro proyecto de financiaci\u00f3n colectiva fracasar\u00e1. Sin embargo, salvo que se\u00e1is unos profesionales altamente disciplinados, es importante que elij\u00e1is un proyecto que os ilusione, que os haga gracia. En caso contrario, lo acabar\u00e9is abandonando.<\/p>\nPodemos descubrir una comunidad de locos por las orqu\u00eddeas, dispuestos a pagar una buena cantidad por un interactivo sobre diferentes especies de orqu\u00eddeas, el tiempo de floraci\u00f3n, etc. Sin embargo, si las orqu\u00eddeas aburren mortalmente a esta persona, lo m\u00e1s normal es que abandone el proyecto despu\u00e9s de la fotograf\u00eda n\u00famero 23.<\/p>\n<\/div>\n
A continuaci\u00f3n, pasamos a definir las caracter\u00edsticas de nuestra financiaci\u00f3n colectiva: b\u00e1sicamente, \u00bfcu\u00e1nto dinero queremos conseguir? \u00bfCu\u00e1nto tiempo estar\u00e1 activa la campa\u00f1a? \u00bfY qu\u00e9 incentivos ofreceremos a nuestro p\u00fablico?<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1nto dinero queremos conseguir?<\/strong><\/h4>\nEsta pregunta es diferente de cu\u00e1nto dinero necesitamos, aunque sin duda est\u00e1n relacionadas. Tenemos que hacer una primera estimaci\u00f3n de los aspectos siguientes:<\/p>\n
\n- A qui\u00e9n nos dirigimos.<\/li>\n
- Cu\u00e1l es el inter\u00e9s que generar\u00e1 nuestro proyecto.<\/li>\n
- Cu\u00e1nto estar\u00edan dispuestos a pagar, en principio, por nuestro proyecto.<\/li>\n
- A cu\u00e1ntas personas podr\u00eda interesar.<\/li>\n<\/ul>\n
No olvid\u00e9is incluir todos los costes del proyecto.<\/p>\n<\/div>\n
Una buena manera de asegurarse de que no aparece un gasto sorpresa es planificar hacia atr\u00e1s. Es decir, os ten\u00e9is que situar en el momento final del proyecto, en el cual el usuario, encantado, os env\u00eda un correo en el que os felicita, y reconstruir. \u00bfQu\u00e9 pas\u00f3 antes? El cliente recibi\u00f3 el proyecto. \u00bfC\u00f3mo lo recibi\u00f3? Le deb\u00eda de haber llegado un paquete. \u00a1Ooops! Me olvid\u00e9 de incluir los gastos de env\u00edo\u2026 Seguid as\u00ed, reconstruyendo el proceso hacia atr\u00e1s hasta llegar a la fase actual. As\u00ed podr\u00e9is ver todos los pasos que todav\u00eda os faltan, y cu\u00e1les tienen un coste asociado.<\/p>\n
E insistimos, no planifiqu\u00e9is el proyecto pensando que cubrir\u00e9is todos los costes. Considerad vuestra campa\u00f1a de financiaci\u00f3n colectiva como una subvenci\u00f3n parcial para conseguir el proyecto que quer\u00e9is. Si acaba siendo un buen proyecto que inspira a la gente, recuperar\u00e9is con creces vuestra inversi\u00f3n.<\/p>\n
En su libro Bold<\/em>, Peter Diamandis y Steven Kotler proponen la f\u00f3rmula siguiente para calcular el objetivo financiero de nuestra campa\u00f1a de financiaci\u00f3n colectiva:<\/p>\n\nEl m\u00ednimo de dinero necesario para poner en marcha el proyecto +<\/span><\/p>\nun margen del 10 % para cubrir costes de plataforma y tarifas para uso de tarjetas de cr\u00e9dito +<\/span><\/p>\nel coste de todos los incentivos que producir\u00e9is para premiar a los contribuyentes de la campa\u00f1a.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\nPeter Diamandis y Steven Kotler. Bold<\/em><\/p>\n<\/div>\nY esto os da una primera estimaci\u00f3n b\u00e1sica del m\u00ednimo necesario para empezar el proyecto.<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1nto tiempo estar\u00e1 activa la campa\u00f1a?<\/strong><\/h4>\nEl tiempo t\u00edpico de una campa\u00f1a oscila entre 30 y 120 d\u00edas.<\/p>\n<\/div>\n
Seg\u00fan la plataforma de financiaci\u00f3n colectiva Indiegogo, las campa\u00f1as con m\u00e1s \u00e9xito est\u00e1n en la franja de 30-40 d\u00edas, pero tampoco se trata de convertir este tema en matem\u00e1tica: fijemos un tiempo razonable que nos permita acabar nuestro proyecto con \u00e9xito y recaudar el dinero necesario y que, al mismo tiempo, sea lo bastante breve como para que el p\u00fablico interesado no se aburra esperando. Esta es otra de las razones por las cuales tener un poco avanzado un proyecto de financiaci\u00f3n colectiva es tan importante.<\/p>\n
\u00bfQu\u00e9 incentivos ofreceremos a nuestro p\u00fablico?<\/strong><\/h4>\nSalvo que nuestro objetivo sea gorronear a la familia y a los amigos para que financien nuestro proyecto, el cliente tiene que obtener algo a cambio, y debe ser algo que le interese lo suficiente como para animarse a pagar por adelantado. Aqu\u00ed es donde los incentivos tienen importancia.<\/p>\n
Generad varios incentivos con precios distintos, e intentad crear objetos y experiencias diferenciadas, que hagan sentir especial a vuestro cliente.<\/p>\n<\/div>\n
Generad alg\u00fan tipo de jerarqu\u00eda y haced que las diferencias de precio se correspondan con verdaderos valores a\u00f1adidos y no con un simple \u00aba ver si pican\u00bb. Tenemos que ofrecer algo aut\u00e9ntico, exclusivo, \u00fanico.<\/p>\n
Recordad que a la gente, en general, le cuesta pagar mucho por algo puramente digital, as\u00ed que ten\u00e9is que estar seguros de que las mayores peticiones de financiaci\u00f3n incluyan tambi\u00e9n alg\u00fan objeto f\u00edsico o experiencia exclusiva que la haga sentir especial.<\/p>\n
Si ten\u00e9is conocimientos valiosos para ofrecer, una alternativa interesante es incluir en los incentivos encuentros personalizados en los que ofrecer\u00e9is este conocimiento experto y contestar\u00e9is las preguntas concretas de quien ha solicitado este incentivo.<\/p>\n
De este modo, podemos organizar nuestra lista de incentivos de manera progresiva, y en un extremo tendremos unos incentivos puramente digitales, que podamos producir de modo sencillo y sin costes de producci\u00f3n asociados, por los cuales podamos pedir muy poco, simplemente para atraer a gente a nuestra comunidad y que den a conocer el proyecto. Kickstarter permite contribuciones de incluso 1 $.<\/p>\n
En el otro extremo, pondremos aquello que llame m\u00e1s la atenci\u00f3n, algo realmente especial, algo que sepamos que para los verdaderos fans sea especial. Un incentivo que funciona muy bien es una edici\u00f3n limitada de nuestro producto en forma f\u00edsica. La gradaci\u00f3n de precios ha de tener sentido: seg\u00fan vamos subiendo, ofreceremos cosas m\u00e1s interesantes y la subida de precios tendr\u00eda que ir asociada a aumentar el inter\u00e9s, aunque, claro est\u00e1, es algo muy subjetivo.<\/p>\n
Es importante que los incentivos m\u00e1s valiosos est\u00e9n presentes en un n\u00famero limitado. Si vamos a pedir 500 \u20ac por un \u00edtem, debe haber muy pocos \u00edtems como este. Hay que crear la sensaci\u00f3n de escasez: hay muy pocos \u00edtems tan especiales como este, y si os despist\u00e1is, quiz\u00e1 lo adquirir\u00e1 alguien antes que vosotros.<\/p>\n
Finalmente, nada impide que a\u00f1ad\u00e1is nuevas recompensas seg\u00fan se van acabando las que hab\u00edais ofrecido al principio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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